Head Comercial B2B – Estrategia y crecimiento de Saly

Acerca del puesto

Symplifica busca un/a Head Comercial B2B para diseñar, construir y escalar la estrategia comercial de Saly, su nueva solución tecnológica de gestión laboral que centraliza contratación, afiliaciones, nómina y cumplimiento de obligaciones laborales. El rol tiene la responsabilidad integral de los ingresos de Saly, desde la estrategia hasta la construcción del equipo, los canales de venta y el desarrollo del negocio.

Responsabilidades principales

• Diseñar y liderar la estrategia comercial y de go-to-market de Saly, con segmentos, ICP, propuesta de valor y canales de crecimiento.
• Construir y escalar el motor de ingresos con venta directa, inside sales, alianzas estratégicas y autoservicio.
• Liderar las metas de ingresos con funnel comercial, pipeline, forecast y conversión.
• Diseñar planes comerciales anuales y trimestrales, y analizar la rentabilidad de los canales (CAC, LTV, margen).
• Fortalecer la operación de Revenue Operations (CRM, calidad de datos) y desarrollar alianzas comerciales.
• Construir y liderar el equipo comercial, con objetivos, esquemas de compensación y seguimiento.
• Trabajar con Marketing, Producto, BI y Operaciones, y activar, retener y expandir clientes.

Perfil requerido

• Profesional en Administración, Ingeniería, Economía, Negocios o afines.
• Mínimo 7 años en ventas B2B, con al menos 3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia construyendo, lanzando o escalando operaciones comerciales, preferentemente en startups o empresas tecnológicas.
• Experiencia comercializando a pymes y/o mediante aliados estratégicos, distribuidores o partners.
• Plus: experiencia en SaaS, fintech, nómina o recursos humanos; lanzamiento 0 a 1; conocimiento del ecosistema de pymes en Colombia y Latinoamérica; formación de posgrado e inglés.

Habilidades requeridas

• Estrategias de go-to-market, segmentación y modelos de crecimiento.
• Funnels comerciales, forecast, pipeline y métricas de conversión.
• Dominio de CRM como HubSpot, Salesforce o similares.
• Gestión de metas de ingresos y rentabilidad.
• Construcción y desarrollo de equipos comerciales.

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de liderar la estrategia comercial de un nuevo producto desde su lanzamiento.
• Salario competitivo.
• Rol con autonomía y responsabilidad directa sobre los resultados.
• Posibilidad de construir y desarrollar tu equipo comercial.