Key Account Manager Técnico

Acerca del puesto

Empresa tecnológica en expansión regional busca un/a Key Account Manager Técnico/a para liderar procesos comerciales consultivos con grandes cuentas corporativas en LATAM. El rol combina conocimientos tecnológicos con fuerte orientación comercial para impulsar la adopción de soluciones SaaS que convierten espacios físicos en ecosistemas digitales inteligentes.

Responsabilidades principales

• Identificar oportunidades de negocio y gestionar ciclos completos de venta consultiva B2B.
• Liderar estrategias de prospección outbound y generación de pipeline en mercados LATAM.
• Entender arquitecturas tecnológicas y traducirlas en propuestas de valor orientadas al negocio.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes enterprise, detectando oportunidades de upselling y cross‑selling.
• Negociar acuerdos complejos, presentar propuestas con foco en ROI y coordinar con equipos técnicos y de producto.
• Administrar el pipeline y forecast mediante CRM y métricas comerciales.

Perfil requerido

• 4 a 6 años de experiencia en ventas B2B consultivas, preferiblemente en SaaS o transformación digital.
• Experiencia manejando cuentas enterprise y procesos comerciales complejos.
• Formación en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, Sistemas o carreras afines.
• Capacidad para conversar técnicamente con clientes y comprender soluciones digitales.
• Inglés avanzado (valorado).

Habilidades requeridas

• Conocimiento de soluciones SaaS.
• Experiencia con IoT y plataformas de smart buildings.
• Competencia en analytics y transformación digital.

Lo que ofrecemos

• Participación en proyectos de alta innovación tecnológica.
• Entorno de trabajo dinámico y orientado a resultados.
• Oportunidades de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento.