Senior Business Developer

Acerca del puesto

Como Senior Business Developer liderarás la expansión de LittleBig en Colombia, construyendo la presencia de la empresa en el mercado, desarrollando una cartera de clientes estratégicos y gestionando un equipo de Junior Business Developers. Tu objetivo será escalar los ingresos y posicionar a la compañía como un referente en el sector.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia go‑to‑market para Colombia.
• Abrir y desarrollar cuentas estratégicas en industrias objetivo, adaptando la propuesta de valor al mercado local.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, respuestas a RFP, elaboración de propuestas y negociaciones complejas.
• Representar a LittleBig ante stakeholders C‑level y áreas de compras.
• Contratar, entrenar y liderar al equipo local de Junior Business Developers, estableciendo objetivos y fomentando una cultura de alto desempeño.
• Construir y supervisar una comunidad de freelancers y firmas consultoras, garantizando la calidad de las entregas.
• Monitorear KPIs clave (ingresos, margen, pipeline, tasas de cierre) y reportar insights al liderazgo global.

Perfil requerido

• Entre 3 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B, consultoría o ventas estratégicas, preferiblemente en entornos internacionales o digitales.
• Experiencia comprobada en desarrollo de mercado y adquisición de clientes, idealmente en consultoría tecnológica.
• Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de equipos de alto desempeño.
• Inglés y español fluidos.

Habilidades requeridas

• Dominio de herramientas digitales de ventas B2B (CRM, automatización, IA).

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de liderar la expansión de una empresa innovadora en Colombia.
• Trabajo con clientes de alto nivel y proyectos estratégicos.
• Ambiente colaborativo y enfoque en desarrollo profesional.