Gerente comercial de cuentas institucionales – Salud

Acerca del puesto

¿Te apasiona el desarrollo de negocios, la negociación estratégica y el liderazgo comercial en el sector salud? Buscamos un Gerente comercial que lidere el crecimiento del negocio institucional farmacéutico, estructurando convenios y gestionando relaciones con clientes institucionales.

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia comercial del canal institucional.
• Gestionar el relacionamiento con EPS, IPS y demás clientes institucionales.
• Liderar la estructuración y negociación de convenios comerciales.
• Garantizar el cierre integral del ciclo del negocio, desde la venta hasta la facturación.
• Desarrollar nuevas líneas y canales de negocio, como el Canal Mayorista.
• Monitorear indicadores comerciales y financieros, implementando planes de acción.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial institucional, fortaleciendo sus competencias.

Perfil requerido

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o Química Farmacéutica.
• Especialización en Gerencia Comercial, Alta Gerencia o Marketing.
• Mínimo 9 años de experiencia en gestión comercial del sector salud o farmacéutico.
• Experiencia en manejo de cuentas institucionales (EPS, IPS, distribuidores) y negociación de convenios B2B/B2B2C.
• Experiencia en empresas con más de 1.000 colaboradores.

Habilidades requeridas

• Negociación estratégica y estructuración de convenios.
• Gestión integral del ciclo de ventas y facturación.
• Análisis y seguimiento de indicadores comerciales y financieros.
• Liderazgo y desarrollo de equipos de alto desempeño.

Lo que ofrecemos

• Contrato a término indefinido.
• Salario a convenir.
• Prestaciones de ley y beneficios corporativos.