Key Account Manager-Mobility

Acerca del puesto

Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave del sector industrial, garantizando el crecimiento sostenible del negocio y la ejecución de estrategias que generen valor para el cliente y la organización.

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, incluyendo planes anuales de ventas, crecimiento y rentabilidad.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar iniciativas de desarrollo comercial para alcanzar los objetivos establecidos.
• Comprender la estrategia, necesidades y prioridades de los clientes para traducirlas en propuestas de valor y soluciones innovadoras.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, ejecutivos clave y demás stakeholders relevantes.
• Liderar la negociación de precios, contratos y acuerdos comerciales, garantizando el cumplimiento de las políticas de la compañía.
• Impulsar la venta consultiva y promover soluciones que generen valor agregado para los clientes.
• Monitorear tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento para ajustar estrategias comerciales, precios y promociones.
• Coordinar y movilizar recursos internos y equipos multifuncionales para ejecutar la estrategia de las cuentas.
• Analizar indicadores financieros y comerciales de las cuentas para identificar riesgos y oportunidades de mejora.
• Trabajar de manera colaborativa con equipos regionales y globales para alinear estrategias y compartir mejores prácticas.

Perfil requerido

• Profesional en Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Economía, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia en gestión y desarrollo de clientes industriales.
• Experiencia en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de relaciones con clientes de alto nivel.

Habilidades requeridas

• Alta orientación a resultados.
• Resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos.
• Excelentes habilidades de relacionamiento y gestión de stakeholders.
• Capacidad de negociación y manejo de objeciones.
• Enfoque en ventas consultivas y desarrollo de negocios.
• Trabajo colaborativo y capacidad de influencia.
• Pensamiento estratégico y orientación al cliente.
• Habilidades analíticas y financieras.
• Comunicación efectiva y capacidad de presentación ejecutiva.

Lo que ofrecemos

• Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y posibilidad de trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año.
• Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional.
• Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva.
• Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas.
• Plan de acciones para empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel.
• Entorno inclusivo que valora la diversidad de géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.