Account Manager – Data, IA y Fábrica de Software

Acerca del puesto

BPT, una fábrica de datos, analítica y aplicaciones potenciadas con IA, busca un Account Manager en Bogotá. El cargo se encarga de desarrollar, gestionar y expandir las relaciones comerciales de BPT en la ciudad, impulsando el crecimiento del negocio en el país, fortaleciendo cuentas actuales y creando nuevas relaciones estratégicas. Las oportunidades se centran en soluciones de Data, Analítica, Inteligencia Artificial, Fábrica de Software y Nube, principalmente en los ecosistemas de Microsoft y Databricks.

Responsabilidades principales

• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas B2B, desde la prospección y calificación hasta el cierre y postventa.
• Desarrollar relaciones con clientes corporativos y estratégicos en sectores como energía, servicios públicos, financiero, industrial y retail.
• Identificar y liderar oportunidades en Data & Analítica (modernización de datos, Fabric, Power BI, Synapse, Databricks Lakehouse), Inteligencia Artificial (Machine Learning, GenAI, Copilots, automatización) y Fábrica de Software (desarrollo de aplicaciones, integración de sistemas, modernización de legacy).
• Coordinar con equipos técnicos, preventa y delivery para construir propuestas integrales de alto valor.
• Mantener y actualizar el pipeline comercial en CRM, con reportes de forecast y seguimiento de oportunidades.
• Alcanzar los objetivos trimestrales y anuales de ventas establecidos por la dirección comercial.
• Participar en iniciativas de co-sell y go-to-market con Microsoft y Databricks, y en actividades de marketing y posicionamiento.

Perfil requerido

• 5+ años de experiencia en roles comerciales o de account management en empresas de tecnología, consultoría o integradores.
• Experiencia vendiendo proyectos de desarrollo de software, analítica o inteligencia artificial.
• Capacidad para sostener conversaciones de valor con ejecutivos C-level (CIO, CTO, CDO, gerentes de tecnología o datos).
• Español nativo, inglés intermedio o superior.

Habilidades requeridas

• Conocimiento comprobable en Microsoft Cloud (Azure, Fabric, Power Platform, Power BI) y Databricks (Lakehouse, Unity Catalog, ML, IA).
• Experiencia en proyectos de Fábrica de Software, desarrollo de aplicaciones (front-end y back-end), soluciones en la nube (Azure, microservicios, APIs, contenedores), integración de sistemas y modernización de aplicaciones legacy.
• Metodologías de venta consultiva, habilidades avanzadas de comunicación, negociación y storytelling comercial.