Account Manager - Servicios de Impresión Administrada (MPS)

Acerca del puesto

Se busca un Account Manager para la cartera de clientes de Impresión Corporativa enfocada en grandes clientes, con el objetivo de generar negocios basados en Servicios de Impresión Administrada (MPS). El puesto combina conocimientos técnicos con habilidades de ventas para posicionar la tecnología, la propuesta de valor y los productos asignados.

Responsabilidades principales

• Conocer y entender las variables y el comportamiento del mercado objetivo: clientes finales por segmentos verticales, canales de distribución especializados, estacionalidad, retroalimentación de clientes, datos de ventas y mercado, evaluaciones de productos y red de la industria.
• Trabajar con el equipo regional para desarrollar propuestas de valor adecuadas al segmento objetivo.
• Colaborar con la Gerencia Regional, Epson América y la Gerencia de Producto Local en las subsidiarias asignadas para desarrollar estrategias de ventas y alcanzar los objetivos locales y regionales.
• Desarrollar e implementar estrategias, tácticas y procesos para generar demanda en su territorio, gestionando el ciclo de ventas desde la propuesta de valor hasta el soporte post-venta.
• Crear un plan de negocios por cuenta (Account Plan) con mapa de contactos, dimensionamiento de la oportunidad, seguimiento a visitas, forecast y análisis de ROI.
• Gestionar la información de sus actividades mediante Salesforce: eventos, visitas, contactos, pipeline y forecast.
• Responder por la cuota de ventas de su territorio y liderar las oportunidades clave, integrando a las diferentes áreas.
• Trabajar con el Gerente Senior de Ventas de Colombia para detectar y declarar nuevas oportunidades, y colaborar con Servicio, Soporte, Ventas y Gestión de Productos para la satisfacción del usuario final.
• Colaborar con el área de Producto para desarrollar y lanzar al mercado productos rentables con buena propuesta de valor.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 5 años en venta de servicios B2B.
• Experiencia en venta de Servicios de Impresión Administrada (MPS).
• Licenciatura concluida.
• Experiencia gestionando procesos comerciales B2B.