Asesor/a de Ventas Productos Químicos – Edificación

Acerca del puesto

Holcim, líder en construcción sostenible, busca un asesor/a de ventas de productos químicos para el segmento de edificación (constructoras y aplicadores) en la zona asignada. El puesto se centra en lograr los objetivos de ventas, volumen, precio, apertura de nuevos clientes, rotación de cartera y propuesta de valor, mediante ventas técnico-comerciales que fidelicen clientes actuales y capten prospectos.

Responsabilidades principales

• Lograr los objetivos de ventas, volumen, precio, apertura de nuevos clientes, rotación de cartera y propuesta de valor para el segmento de edificación en la zona asignada.
• Realizar ventas técnico-comerciales, con la metodología de venta, para fidelizar clientes y captar prospectos.
• Conocer profundamente a los clientes, su estructura, necesidades y potencial, y presentar productos y servicios con argumentos sólidos de valor agregado.
• Seguir y gestionar el pago de las obligaciones de cartera y los compromisos de pago de los clientes.
• Colaborar con marketing, soporte técnico y logística para personalizar propuestas de valor según las necesidades del cliente.
• Mantener relaciones comerciales activas y recopilar información de mercado y tendencias para apoyar estrategias de ventas.
• Ejecutar la estrategia y los planes de acción del territorio, enfocándose en los clientes y proyectos más rentables.
• Informar a los clientes sobre las condiciones de pago y negociar casos de retraso o dificultad en el pago.

Perfil requerido

• Estudios tecnológicos y/o profesionales en ingeniería, arquitectura, carreras administrativas, comerciales o afines.
• Mínimo de seis años en ventas de productos químicos para la construcción, con negociación con constructoras.
• Conocimiento de materiales de construcción, procesos constructivos y de reparación o mantenimiento de bienes residenciales y comerciales.

Habilidades requeridas

• Deseable manejo avanzado de Microsoft Office y herramientas de Google.
• Deseable inglés intermedio.