Business Developer - Expansion LatAm & USA

A propos du poste

Rejoignez une aventure internationale passionnante au sein de Riwi.io ! Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons des Business Developers talentueux basés à Bogotá ou Medellín pour piloter notre expansion stratégique sur les marchés d'Amérique latine et des États-Unis.

Missions principales

• Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales stratégiques pour soutenir notre croissance internationale.
• Développer et enrichir activement le portefeuille clients de l'entreprise.
• Élaborer et exécuter des stratégies d'entrée sur le marché (Go-to-Market) adaptées aux zones cibles.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente : de la prospection initiale à la négociation jusqu'à la clôture des contrats.
• Bâtir et entretenir des relations durables et de confiance avec les clients clés et les partenaires stratégiques.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (Production, Opérations, Solutions, Acquisition de talents) pour garantir la réussite des livraisons et la satisfaction client.
• Assurer un reporting régulier via le suivi du pipeline, des prévisions de ventes et des indicateurs de performance (KPIs).

Profil recherché

• Professionnel de la vente doté d'un esprit entrepreneurial et d'une forte culture du résultat.
• Capacité démontrée à naviguer dans des cycles de vente complexes et internationaux.
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Autonomie, rigueur et capacité à travailler dans un environnement en pleine expansion.

Competences requises

• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation commerciale.
• Gestion du cycle de vente de bout en bout (End-to-end sales cycle).
• Capacité de planification stratégique et analyse de marché.
• Maîtrise des outils de CRM et de reporting de pipeline.
• Aisance dans un environnement multiculturel (LatAm/USA).