Business Development Manager

Acerca del puesto

Business Development Manager con sede en Bogotá, responsable de liderar y expandir el negocio comercial de Aggreko en Colombia y gestionar el desarrollo comercial en Guyana. Reporta al liderazgo comercial del país y dirige un equipo de Business Developers.

Responsabilidades principales

• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de Business Developers de Colombia (3 personas a cargo).
• Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas del país, alineado con los objetivos del presupuesto, por segmento de mercado y territorio.
• Dar seguimiento estructurado a la fuerza de ventas, a los planes de ventas y a los procedimientos comerciales.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos mensuales, trimestrales y anuales.
• Construir y consolidar una base de clientes sólida que permita promover y generar negocios nuevos, diversos y recurrentes.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con cuentas clave del sector Oil & Gas.
• Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio en generación de energía, brindando recomendaciones estratégicas.
• Preparar y presentar propuestas con detalles técnicos y comerciales conforme a los términos y condiciones de Aggreko.
• Asegurar que todas las oportunidades y datos de clientes estén registrados y actualizados en el CRM (Salesforce).
• Elaborar análisis de mercado sobre la competencia, proyectos potenciales y tendencias del sector energía y Oil & Gas en Colombia.
• Gestionar el desarrollo comercial del mercado de Guyana.
• Fortalecer la presencia y visibilidad de Aggreko en el mercado colombiano.

Perfil requerido

• Al menos 5-6 años de experiencia en desarrollo de negocio.
• Experiencia en el sector Oil & Gas y relaciones activas en este segmento.
• Capacidad de combinar visión estratégica con liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño.
• Experiencia gestionando cuentas clave y desarrollo comercial en mercados regionales.

Habilidades requeridas

• Uso y gestión de CRM Salesforce.

Lo que ofrecemos

• Paquete de compensación competitivo, ajustado al mercado.
• Programa de bonos anuales vinculado al desempeño individual y de la empresa.
• Vehículo corporativo como herramienta de trabajo.
• Esquema de trabajo híbrido (2-3 días en oficina).
• Programas de capacitación pagados.
• Oportunidades de crecimiento profesional a nivel regional y global.
• Cultura orientada a la seguridad.