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Descripcion del puesto
Heartland LATAM, filiale américaine d’un groupe présent dans plus de 40 pays, est à la recherche d’un Business Development Manager Junior pour piloter le développement commercial de la zone Andine (Colombie, Pérou, Équateur, Venezuela). Vous intégrerez une équipe dynamique et internationale, rattachée directement au directeur régional, et vous serez le garant de la mise en œuvre de la stratégie de croissance de nos marques sur des marchés à fort potentiel.
**Missions principales**
- Atteindre les objectifs du plan d’exploitation annuel (AOP) en ventes brutes et nettes, en assurant une rentabilité optimale.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients clés (grandes surfaces, distributeurs, chaînes de restauration) afin de consolider notre part de marché.
- Élaborer un cadre stratégique marché/canal, définir les plans de vente et de trade, et mettre en place des KPI pertinents pour suivre la performance.
- Analyser les tendances du secteur, les performances des canaux et les objectifs de la marque, puis formuler des recommandations d’ajustement.
- Piloter les revues d’affaires, les jalons critiques et les prévisions de ventes, en identifiant les écarts et les opportunités de croissance.
- Coordonner les actions avec les équipes marketing, supply chain et finance pour garantir l’alignement des objectifs.
- Former les équipes des distributeurs sur les produits, les outils de vente et les meilleures pratiques commerciales.
- Produire des rapports d’activité détaillés, des tableaux de bord et des présentations pour la direction régionale.
- Gérer le budget annuel et la demande prévisionnelle sur 12 mois, en veillant au respect des marges et des coûts.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans le secteur des biens de consommation courante (CPG) ou dans un poste similaire de développement commercial.
- Diplôme universitaire (Bac+4/5) en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes clés et développement de partenariats stratégiques.
- Maîtrise écrite et orale de l’anglais ; la connaissance de l’espagnol est fortement souhaitée.
- Capacité à voyager jusqu’à 40 % du temps et à travailler dans des environnements multiculturels.
- Forte adaptabilité, rapidité d’exécution, esprit d’innovation et orientation résultats.
- Compétences analytiques avancées et aisance avec les outils de reporting (Excel, PowerBI, CRM).
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive et un package de bonus lié aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des perspectives d’évolution rapide.
- Un dispositif de formation continue et de développement professionnel.
- La possibilité de travailler en mode hybride (bureau régional + déplacements sur le terrain).
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, tickets restaurant, etc.).
Rejoignez Heartland LATAM et participez activement à la conquête des marchés andins, tout en développant votre carrière dans un contexte international et dynamique.
