Consultor(a) Comercial de Nuevos Negocios - Infraestructura Tecnológica y Cloud

Acerca del puesto

Una importante compañía del sector tecnológico busca profesionales con fuerte orientación comercial y experiencia en apertura de mercado y desarrollo de nuevos negocios B2B, con conocimientos de infraestructura tecnológica y/o soluciones Cloud. El objetivo es convertir las necesidades de los clientes corporativos en negocios rentables, impulsando el ciclo comercial desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y el cierre.

Responsabilidades principales

• Prospeccionar y captar nuevos clientes corporativos, identificando mercados, sectores y oportunidades de negocio.
• Generar y desarrollar oportunidades comerciales para ampliar la presencia de la compañía en el mercado.
• Identificar las necesidades de los clientes y detectar oportunidades de venta de soluciones de infraestructura tecnológica y/o Cloud.
• Liderar el proceso comercial desde el acercamiento inicial hasta la negociación y el cierre.
• Construir relaciones comerciales con clientes y tomadores de decisiones, promoviendo el crecimiento y la fidelización de las cuentas.
• Trabajar con los equipos de preventa y las áreas técnicas para estructurar propuestas alineadas con las necesidades del cliente.
• Gestionar el pipeline comercial, seguir las oportunidades y cumplir los objetivos de ventas.

Perfil requerido

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
• Mínimo 4 años de experiencia comercial B2B en el sector tecnológico, con resultados demostrables en nuevos negocios, apertura de mercado, prospección y cierre de ventas.
• Experiencia desarrollando clientes nuevos, identificando oportunidades y construyendo relaciones con tomadores de decisiones.

Habilidades requeridas

• Conocimientos de infraestructura tecnológica y/o soluciones Cloud para comprender las necesidades del cliente.
• Negociación, generación de demanda, desarrollo de cuentas y cumplimiento de metas comerciales.
• Competencias: prospección comercial, apertura de mercado, venta consultiva, orientación a resultados y comunicación efectiva.
• Deseable: servidores, almacenamiento, redes, virtualización, centros de datos y modelos de nube pública, privada o híbrida; se valoran certificaciones en AWS, Azure, Google Cloud o tecnologías de infraestructura.

Lo que ofrecemos

• Salario básico más comisiones.
• Modalidad híbrida.