Director de Expansión Comercial

Acerca del puesto

En TOTTO buscamos un/a Director/a de Expansión Comercial para liderar la estrategia de crecimiento de la red de puntos de venta en Colombia. Será responsable de identificar oportunidades, evaluar su viabilidad y acompañar todo el proceso de apertura.

Responsabilidades principales

• Liderar la estrategia de expansión comercial de la red de puntos de venta, alineada con los objetivos del negocio.
• Evaluar la viabilidad de nuevos puntos de venta analizando variables comerciales, operativas, de mercado y potencial de ventas.
• Coordinar los procesos de apertura y preapertura, asegurando la puesta en marcha adecuada.
• Negociar con centros comerciales, aliados estratégicos y otros actores clave.
• Analizar el desempeño de la red comercial para identificar oportunidades de crecimiento y optimización.
• Realizar seguimiento a resultados comerciales y operativos mediante indicadores y herramientas de gestión.
• Liderar equipos de operación y supervisores, garantizando la articulación entre estrategia y operación.
• Gestionar el P&L de la operación, controlando presupuestos, ventas, rentabilidad e indicadores clave.

Perfil requerido

• Amplia experiencia en operaciones y expansión de negocios de retail.
• Experiencia en manejo de P&L, cumplimiento de ventas y gestión de equipos de tiendas y supervisores.
• Experiencia liderando operaciones de más de 150 tiendas.
• Participación en procesos de expansión en Colombia, incluyendo aperturas y negociaciones.
• Experiencia en sectores como moda, calzado, accesorios, consumo masivo o retail especializado.
• Perfil estratégico, comercial y orientado a resultados, con sólida experiencia operativa y visión de crecimiento.