Director de Ventas – Soluciones ITSM

Acerca del puesto

Aranda Software busca un Director de Ventas para liderar la estrategia comercial en Colombia. Tendrás la responsabilidad de impulsar el crecimiento de la cartera de soluciones ITSM en el segmento Enterprise, trabajando con un equipo de alto desempeño y colaborando estrechamente con áreas de producto, marketing y canales.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el mercado colombiano.
• Liderar y desarrollar al equipo de Account Managers asignados.
• Garantizar el cumplimiento de cuotas, forecast y pipeline comercial.
• Crear e implementar planes de generación de demanda y expansión de ventas.
• Desarrollar y fortalecer alianzas con socios estratégicos y canales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciar la base instalada.
• Coordinar acciones con los equipos de Mercadeo, Preventa, Producto y Canales.

Perfil requerido

• Más de 10 años de experiencia en ventas de tecnología.
• Al menos 8 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia comprobada en venta de soluciones ITSM.
• Título profesional en Administración, Ingeniería o carreras afines; se valora maestría o MBA.
• Residencia en Bogotá y disponibilidad para trabajo híbrido y viajes ocasionales.

Habilidades requeridas

• Conocimiento profundo de ITSM y ITIL.
• Ventas consultivas B2B en segmento Enterprise.
• Gestión de forecast y pipeline.
• Desarrollo de canales y alianzas estratégicas.
• Negociación de alto nivel y cierre de negocios complejos.

Lo que ofrecemos

• Contrato indefinido.
• Modelo híbrido: 2 días en oficina y 3 días remote.
• Autonomía para gestionar territorio y cartera con impacto directo en resultados.
• Acceso a programas de formación continua.