Director(a) comercial – Sector Alimentos

Acerca del puesto

Se busca un(a) Director(a) Comercial para una importante compañía del sector alimentos, con sede en Bucaramanga, Santander. La persona será responsable de diseñar, estructurar y ejecutar la estrategia comercial de la unidad, enfocándose en el crecimiento del canal B2B y la consolidación del canal B2C.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la unidad.
• Desarrollar y liderar los canales B2B: supermercados, superetes, hard discount, distribuidores, mayoristas e institucionales.
• Definir presupuesto comercial, metas de venta y proyecciones de crecimiento.
• Construir estrategias de precios y rentabilidad por canal y segmento.
• Orientar estratégicamente el portafolio de productos.
• Identificar oportunidades para abrir nuevos mercados y clientes, incluidos internacionales.
• Definir y dar seguimiento a indicadores comerciales y KPI.
• Liderar negociaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.
• Articular las estrategias comerciales con el área de Mercadeo.

Perfil requerido

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afines, con posgrado.
• Mínimo 8 años de experiencia comercial general, al menos 5 en liderazgo estratégico en sectores de alimentos, bebidas o consumo masivo.
• Experiencia en planeación comercial, presupuestos, definición de metas, pricing, indicadores y gestión de cartera.
• Capacidad para estructurar estrategias de crecimiento y desarrollar nuevos canales y mercados.
• Experiencia en negociación comercial y dirección de equipos de ventas.

Habilidades requeridas

• Conocimiento sólido de canales B2B (supermercados, distribuidores, mayoristas, institucionales).
• Experiencia en comercialización de productos de consumo masivo.
• Conocimientos de comercio exterior y exportaciones (valorado).
• Inglés intermedio o avanzado (deseable).