Director(a) Comercial y Expansión de Nuevos Negocios

Acerca del puesto

Ardila Consultores, firma especializada en executive search, acompaña a una compañía del sector de distribución y comercialización de autopartes en la búsqueda de su Director(a) Comercial y Expansión de Nuevos Negocios. La sede de trabajo es Acopi, Yumbo, en modalidad presencial, con alcance nacional. El salario básico es de 10.000.000 COP mensuales.

Responsabilidades principales

• Diseñar y liderar la estrategia comercial nacional, asegurando crecimiento rentable, expansión y cumplimiento de objetivos.
• Fortalecer los canales B2B y digitales, desarrollando clientes, mercados y oportunidades de negocio.
• Dirigir y desarrollar líderes comerciales, promoviendo una cultura de alto desempeño y orientación a resultados.
• Gestionar presupuestos, márgenes, indicadores comerciales, proyecciones de ventas y rentabilidad.
• Liderar negociaciones estratégicas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Articular la gestión comercial con Mercadeo, Finanzas, Operaciones y otras áreas estratégicas.

Perfil requerido

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o carreras afines; posgrado en Dirección Comercial, Gerencia de Ventas, MBA o áreas relacionadas, deseable.
• Mínimo 8 años de trayectoria en áreas comerciales, con al menos 3 años liderando equipos o canales de ventas.
• Residencia actual en Cali y disponibilidad para trabajar presencialmente en Acopi, Yumbo, y viajar frecuentemente a nivel nacional.
• Se valora especialmente experiencia en distribución, aftermarket automotor, retail, consumo masivo o negocios con fuerzas de ventas de campo.

Habilidades requeridas

• Dirección estratégica comercial y gestión de canales B2B y multicanal.
• Cumplimiento de presupuestos, rentabilidad, márgenes y desarrollo de clientes.
• Liderazgo de equipos comerciales regionales y desarrollo de talento.
• Negociaciones de alto nivel y gestión de cuentas estratégicas.
• Manejo de CRM, indicadores comerciales, forecast y herramientas de analítica de negocio.

Las posturas se realizan a través de LinkedIn o enviando la hoja de vida a la firma de búsqueda.