Director(a) de Clientes Nuevos

Acerca del puesto

En Julius estamos en la búsqueda de un(a) Director(a) de Clientes Nuevos. Es indispensable que la persona resida en Medellín.

Responsabilidades principales

• Diseñar y liderar el pipeline comercial de la agencia para cumplir y superar las metas de facturación.
• Liderar pitches y licitaciones de principio a fin, orquestando al equipo creativo, de medios y de tecnología, y siendo la voz principal frente a CMOs y CEOs.
• Estructurar propuestas y modelos de pricing rentables (retainer, proyecto, híbrido o success fee), negociando SOWs, márgenes y SLAs.
• Entregar cada cliente nuevo al equipo de Cuentas con un handover impecable.

Perfil requerido

• Profesional en Administración, Mercadeo, Comunicación, Publicidad, Ingeniería Industrial o áreas afines, con especialización en Mercadeo, Gerencia Comercial o Estrategia Digital.
• De 5 a 8 años de experiencia total, al menos 3 a 5 años en desarrollo de negocios o dirección comercial en agencias de marketing o publicidad.
• Historial comprobado de cumplimiento de metas y manejo de ciclos de venta de servicios.
• Alto nivel de relacionamiento con gerentes, presidentes, especialistas en tecnología y mercadeo.
• Dominio de metodologías de venta consultiva como SPIN Selling y Challenger Sale.
• Conocimiento sólido del ecosistema digital: inbound marketing, pauta digital, analítica, e‑commerce, SEO, redes sociales, etc.
• Manejo experto de CRM (HubSpot, Salesforce o Pipedrive) y herramientas como Sales Navigator.

Habilidades requeridas

• SPIN Selling
• Challenger Sale
• HubSpot
• Salesforce
• Pipedrive
• Sales Navigator
• Inbound Marketing
• SEO