Director(a) de Clientes Nuevos

Acerca del puesto

Julius busca un Director(a) de Clientes Nuevos en Medellín. La persona debe diseñar y liderar el pipeline comercial de la agencia para cumplir y superar las metas de facturación, y entregar cada cliente nuevo al equipo de Cuentas con un handover impecable.

Responsabilidades principales

• Diseñar y liderar el pipeline comercial de la agencia para cumplir y superar las metas de facturación.
• Liderar pitches y licitaciones de principio a fin: orquestar al equipo creativo, de medios y de tecnología, y ser la voz principal frente a CMOs y CEOs.
• Estructurar propuestas y modelos de pricing rentables (retainer, proyecto, híbrido o success fee), y negociar SOWs, márgenes y SLAs.
• Entregar cada cliente nuevo al equipo de Cuentas con un handover impecable.

Perfil requerido

• Residencia obligatoria en Medellín.
• Profesional en Administración, Mercadeo, Comunicación, Publicidad, Ingeniería Industrial o áreas afines, con especialización en Mercadeo, Gerencia Comercial o Estrategia Digital.
• 5 a 8 años de experiencia total, con al menos 3 a 5 años en desarrollo de negocios o dirección comercial en agencias de marketing o publicidad.
• Historial comprobado de cumplimiento de metas y manejo de ciclos de venta o servicios.
• Alto nivel de relacionamiento con gerentes, presidentes, especialistas en tecnología y mercadeo.

Habilidades requeridas

• Metodologías de venta consultiva como SPIN Selling y Challenger Sale.
• Ecosistema digital: estrategia digital, inbound marketing, pauta digital, contactabilidad, analítica, e-commerce, SEO, redes sociales.
• Manejo experto de un CRM (HubSpot, Salesforce o Pipedrive) y de herramientas como Sales Navigator para social selling.

Lo que ofrecemos

• Contrato a término indefinido.