Director(a) de Desarrollo de Negocios

Acerca del puesto

En HSE Colombia somos líderes en consultoría ambiental, reforestación y compensación ambiental. Entregamos soluciones integrales de alto impacto bajo los estándares normativos más rigurosos, impulsando la sostenibilidad y la protección de los recursos naturales en el país. Tu misión será liderar la estrategia comercial con foco prioritario en el sector privado, transformando nuestra gestión en un sistema estructurado, rentable y de alto crecimiento.

Responsabilidades principales

• Estrategia y Crecimiento: diseñar y ejecutar el plan comercial estratégico, definiendo segmentos clave, cuentas prioritarias (KAM) y planes de acción para alcanzar metas de venta.
• Gestión del Pipeline Comercial: liderar la prospección B2B y coordinar la elaboración de ofertas junto a las áreas operativas (Proyectos, Jurídica, Finanzas y HSEQ).
• Liderazgo e Innovación: dirigir al equipo comercial (1 Ejecutivo a cargo), optimizar el uso del CRM, integrar herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a ventas y aperturar alianzas estratégicas.
• Control y Rentabilidad: proyectar márgenes de ganancia y reportar indicadores clave a la Gerencia General (conversión, volumen de pipeline y crecimiento de cuentas).

Perfil requerido

• Formación: profesional en Administración, Ingeniería, Economía, Mercadeo, Negocios o áreas afines.
• Experiencia: entre 3 y 6 años liderando equipos de ventas B2B, venta consultiva, gestión de cuentas clave (KAM) o contratación privada, preferiblemente en servicios de ingeniería o ambiental.
• Herramientas: dominio de CRM, herramientas de productividad e Inteligencia Artificial aplicada a la gestión comercial.
• Competencias: pensamiento estratégico, negociación avanzada, liderazgo ejecutivo y orientación a resultados.
• Idiomas: inglés intermedio/avanzado (deseable).

Habilidades requeridas

• CRM
• Inteligencia Artificial aplicada a la gestión comercial
• Herramientas de productividad

Lo que ofrecemos

• Salario básico de $5.500.000 COP + bonificación por participación y éxito en nuevos proyectos.
• Horario: lunes a viernes de 8:00 a 18:00 (2 h almuerzo) y sábados alternos medio día cada 15 días.
• Reporta a la Gerencia General.
• Equipo: 1 Ejecutivo Comercial bajo su dirección.