Enterprise Account Executive – LATAM

Acerca del puesto

Orquest, una compañía SaaS internacional en fuerte crecimiento dedicada a la experiencia en tienda en retail, busca un/a Enterprise Account Executive ubicado/a en Latinoamérica. El puesto ayuda a hacer crecer clientes globales de retail en España y LATAM y a ampliar las relaciones con retailers innovadores.

Responsabilidades principales

• Captar nuevos clientes enterprise: gestionar el ciclo de ventas completo en España y LATAM hasta el cierre de acuerdos estratégicos.
• Hacer crecer cuentas estratégicas: gestionar y ampliar cuentas de retail medianas y grandes, impulsando retención, upselling y expansión internacional.
• Generar valor a largo plazo: desarrollar planes estratégicos de cuenta a 6-12 meses con métricas claras y ROI medible.
• Liderar acuerdos complejos: gestionar RFPs, RFIs y negociaciones enterprise para construir alianzas a largo plazo.
• Influir en el ecosistema retail: construir relaciones de confianza con stakeholders de alto nivel y socios estratégicos.

Perfil requerido

• Más de 5 años en ventas de SaaS B2B, idealmente en Retail o QSR.
• Experiencia gestionando cuentas enterprise de más de 1 M€, con mentalidad hunter-farmer.
• Amplio conocimiento de los mercados de España y LATAM.
• Soltura para ciclos de venta largos y complejos, y resiliencia ante negociaciones complejas.
• Inglés y español fluidos; se valoran otros idiomas (por ejemplo, portugués).
• Colaboración transversal con equipos de producto, marketing y clientes.

Habilidades requeridas

• Orientación al CRM y forma de trabajar estructurada (HubSpot, Salesforce o similares).
• Ejecución, organización y seguimiento.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos y cambiantes.

Lo que ofrecemos

• Rol clave en una compañía SaaS internacional en crecimiento, con equipo global y diverso.
• Seguro médico completo.
• Plataforma OpenUp para el bienestar emocional.
• Cobee para retribución flexible (comida, transporte, etc.).
• Clases de idiomas.
• Modelo de trabajo flexible.