Especialista Comercial Vans – Sector Automotriz

Acerca del puesto

Únete a Inchcape Colombia como Especialista Comercial Vans y lidera la estrategia de venta de repuestos, accesorios y llantas para la línea de vans. Serás responsable de impulsar el negocio wholesale y retail a través de la red de concesionarios autorizados, garantizando el cumplimiento de los planes de negocio.

Responsabilidades principales

• Diseñar, planear, desarrollar y dirigir estrategias comerciales de venta de repuestos asociados a los negocios de Vans.
• Gestionar y seguir indicadores clave por concesionario y territorio (paso vehicular, retención, ticket medio, experiencia, inventarios, obsoletos).
• Controlar el plan de objetivos de venta wholesale hacia la red de concesionarios.
• Crear, seguir e implementar acciones comerciales que incentiven la venta en wholesale y retail.
• Organizar agendas mensuales con concesionarios para analizar indicadores de mercado y construir planes de trabajo.
• Supervisar la colocación de pedidos, facturación, despachos y aplicar descuentos tácticos.
• Coordinar con el equipo de producto campañas de marketing y acciones tácticas para rotación de productos.
• Integrar áreas de la compañía para apoyar a los concesionarios y mejorar la eficiencia comercial.
• Proponer e implementar acciones para mejorar la retención y lealtad de la marca.
• Analizar la competitividad del mercado y definir posicionamiento de precios cuando sea necesario.
• Garantizar los márgenes comerciales requeridos.

Perfil requerido

• Título profesional en Ingeniería Industrial, Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en roles similares dentro del sector automotriz.
• Experiencia en gestión de ventas wholesale y retail de repuestos.
• Conocimiento profundo de la cadena de suministro y gestión de inventarios.

Habilidades requeridas

• Excel a nivel avanzado.
• Power BI.
• Manejo de bases de datos para análisis de grandes volúmenes.
• Inglés avanzado (deseable).
• Capacidad analítica y elaboración de reportes.