Especialista de Estrategia y Excelencia Comercial

Acerca del puesto

Buscamos un profesional estratégico y analítico que lidere el diseño y evolución de iniciativas comerciales orientadas al crecimiento rentable del negocio, transformando información y datos en decisiones y modelos de atención.

Responsabilidades principales

• Diseñar y optimizar segmentaciones estratégicas de clientes.
• Definir modelos de atención por canal y región.
• Diseñar estrategias GTM y RTM.
• Liderar pilotos comerciales y medir su impacto.
• Construir casos de negocio y roadmaps de crecimiento.
• Traducir modelos analíticos en acciones comerciales.
• Coordinar iniciativas multifuncionales entre diferentes áreas.
• Implementar estándares y disciplina comercial.

Perfil requerido

• Profesional en Ingeniería, Economía, Administración, Estadística o afines.
• Especialización en Analítica, Ciencia de Datos, Mercadeo Estratégico, Revenue Management o similar.
• Mínimo 10 años de experiencia en estrategia comercial, excelencia comercial, revenue management, analítica comercial, trade marketing o planeación comercial.
• Experiencia liderando iniciativas de segmentación de clientes, productividad de fuerza de ventas y diseño de modelos comerciales.
• Experiencia en construcción de casos de negocio y medición de impacto económico.

Habilidades requeridas

• Estrategia comercial y segmentación de clientes.
• Modelos de atención comercial, GTM y RTM.
• Productividad de fuerza comercial y trade marketing.
• Revenue Management y analítica comercial.
• SQL y Python.
• Business Intelligence (Qlik Sense o Power BI).