Especialista en desarrollo de cuentas

Acerca del puesto

BD es una de las mayores compañías globales de tecnología médica. Buscamos un Especialista en desarrollo de cuentas que impulse la adopción de nuestras soluciones en el sector salud, articulando beneficios técnicos, clínicos y económicos para clientes y el sistema de salud.

Responsabilidades principales

• Capacitarse en profundidad en plataformas y soluciones de la unidad de negocio para comunicar sus beneficios.
• Analizar y mapear el territorio asignado, identificar mercado potencial y cuentas clave, elaborar reportes de tamaño de mercado, participación y competencia.
• Definir e implementar la estrategia comercial, planificar visitas y llamadas, liderar negociaciones con tomadores de decisión.
• Gestionar integralmente el ciclo comercial: cotización, órdenes de compra, planificación, suministro, logística y facturación.
• Administrar condiciones comerciales y acuerdos, asegurar continuidad del negocio.
• Desarrollar estrategias de precios locales alineadas con lineamientos globales.
• Utilizar inteligencia de mercado y pronósticos para la planificación a corto, mediano y largo plazo.
• Registrar diariamente en el CRM todas las actividades y oportunidades.

Perfil requerido

• Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de equipos médicos o farmacéuticas.
• Graduado en Bioingeniería, Ingeniería Biomédica, Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o disciplinas afines.
• Capacidad para gestionar oportunidades de ciclo de ventas largos.
• Inglés intermedio para entrevistas y presentaciones en inglés.
• Disponibilidad para viajar.

Habilidades requeridas

• Inglés intermedio.
• Uso de CRM para registro y seguimiento de oportunidades.