Especialista en Desarrollo de Negocios B2B

Acerca del puesto

Buscamos un Especialista en Desarrollo de Negocios B2B que impulse la captación de nuevos clientes corporativos para nuestros servicios de reclutamiento y headhunting en América Latina y Estados Unidos. El candidato será responsable de identificar oportunidades, gestionar el ciclo completo de ventas y consolidar relaciones de largo plazo.

Responsabilidades principales

• Identificar empresas objetivo y tomadores de decisión mediante LinkedIn Sales Navigator y herramientas de Business Intelligence.
• Realizar investigación de mercado para detectar compañías en expansión, alta rotación o procesos de crecimiento.
• Mapear ecosistemas empresariales en los países objetivo y priorizar sectores como tecnología, manufactura, finanzas y retail.
• Iniciar conversaciones de valor y construir relaciones a través de LinkedIn, correo electrónico y otros canales digitales.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde el primer contacto hasta el cierre del contrato y el seguimiento postventa.
• Negociar términos comerciales y estructurar propuestas (retainer, success fee, etc.).
• Mantener actualizado el pipeline de ventas y registrar interacciones en el CRM (HubSpot, Salesforce).
• Reportar avances y proyecciones al liderazgo.

Perfil requerido

• Mínimo 2‑3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en reclutamiento, staffing o consultoría de RRHH.
• Experiencia comprobada en prospección internacional, especialmente en Latinoamérica y EE. UU.
• Dominio avanzado de inglés.

Habilidades requeridas

• LinkedIn Sales Navigator.
• Herramientas de Business Intelligence y búsqueda avanzada en internet.
• Gestión de CRM (HubSpot, Salesforce) y automatización de correo (Outreach, Apollo, Lemlist).
• Capacidad de negociación y elaboración de propuestas comerciales.