Field Sales Line Manager (FSLM) - Enfermedades Huérfanas

Acerca del puesto

AstraZeneca Bogotá busca un/a Field Sales Line Manager (FSLM) para enfermedades raras, encargado de liderar, desarrollar e inspirar al equipo de Regional Account Managers. El objetivo es acelerar la identificación, el diagnóstico, el acceso y el tratamiento de pacientes con enfermedades raras en el territorio asignado, traduciendo la estrategia de la franquicia en planes territoriales ejecutables y actuando como enlace entre Ventas, Marketing, Medical, Acceso, Gobierno y Patient Services.

Responsabilidades principales

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de RAMs de alto desempeño, con coaching en campo, planes de desarrollo individual y formación de sucesores.
• Traducir la estrategia nacional en planes territoriales, priorizando cuentas, centros de referencia y stakeholders clave.
• Impulsar estrategias de identificación de pacientes, educación médica y awareness, y relacionarse con centros de excelencia, asociaciones de pacientes, pagadores e instituciones.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales, financieros y estratégicos, liderando el forecasting y la planeación territorial.
• Transformar las observaciones de campo en recomendaciones para Marketing, Medical y Acceso, y monitorear tendencias competitivas y regulatorias.
• Asegurar el cumplimiento de políticas corporativas y regulaciones externas, y promover una cultura de ética y transparencia.

Perfil requerido

• Profesional en ciencias de la salud, administración, mercadeo o áreas afines; posgrado deseable en negocios, marketing o administración de la salud.
• Entre 5 y 8 años de experiencia en la industria farmacéutica o biotecnológica.
• Experiencia liderando equipos de ventas o de account management.
• Experiencia en enfermedades raras, alta complejidad, especialidades o medicamentos de alto costo.
• Conocimiento del acceso, los pagadores y el ecosistema de salud colombiano.

Habilidades deseadas

• Liderazgo: coaching, desarrollo de talento, liderazgo situacional, influencia sin autoridad.
• Pensamiento estratégico: visión de negocio, planeación territorial, gestión de indicadores y forecasting.
• Excelencia comercial: account management, negociación, gestión de ecosistemas.
• Colaboración con stakeholders complejos y agilidad personal.