Gerente Comercial - Canal Mayorista

Acerca del puesto

Se busca un Gerente Comercial para liderar el ciclo completo de las ventas mayoristas en Colombia, fortaleciendo el presupuesto y la rentabilidad mediante decisiones basadas en datos y acompañamiento en campo. El puesto requiere disponibilidad total para viajar por los territorios y ciudades de Colombia.

Responsabilidades principales

• Construir, ejecutar y actualizar el Plan Comercial Mayoristas Colombia con metas mensuales y prioridades por territorio, cliente, coordinador y asesora.
• Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y el crecimiento sostenible del canal sin recurrir al sobreinventario.
• Mantener un forecast confiable y un pipeline suficiente, anticipando brechas y activando planes de recuperación antes del cierre de cada mes.
• Retener y desarrollar clientes actuales, aumentar la recompra y recuperar clientes en riesgo o inactivos.
• Abrir permanentemente nuevos clientes en territorios, ciudades y oportunidades coherentes con la estrategia de la compañía.
• Comprender el sell-out: inventarios, rotación, agotados y comportamiento por referencia y punto de venta.
• Liderar y desarrollar al equipo de coordinadores y asesoras con acompañamiento en campo, retroalimentación y gestión del bajo desempeño.
• Liderar las negociaciones del canal dentro de los niveles de autoridad, respetando precios, políticas, descuentos autorizados y lineamientos de marca.
• Definir una mezcla comercial saludable para el cliente y la compañía según las prioridades de contribución.
• Definir, validar y asegurar la adopción del CRM comercial del canal, con información trazable y de calidad.
• Convertir datos y observación de campo en decisiones mediante tableros en Power BI, informes gerenciales y herramientas de IA aplicadas a la gestión comercial.
• Mantener inteligencia de mercado sobre competidores, precios, promociones, lanzamientos y movimientos del canal, y escalar temas relevantes con diagnóstico, dos alternativas y una recomendación.
• Gestionar situaciones de crisis, incluidas las de carácter reputacional.

Perfil requerido

• Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Administrativa, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o áreas afines.
• Formación complementaria deseable en dirección comercial, ventas, negociación, estrategia o mercadeo.
• Mínimo 5 años de experiencia comprobable en cargos gerenciales comerciales, liderando equipos y elaborando informes gerenciales.
• Nivel de educación: profesional.

Habilidades requeridas

• Power BI y CRM comercial.
• Liderazgo de equipos y negociación avanzada.