Gerente de Cuenta – Gobierno Nacional

Acerca del puesto

Esri Colombia, líder en sistemas de información geográfica, busca un Gerente de Cuenta para fortalecer su equipo comercial. La persona será responsable de desarrollar cuentas clave del sector Gobierno Nacional, contribuyendo al crecimiento en ventas y al posicionamiento de la compañía y de la tecnología ArcGIS como elementos estratégicos para estas organizaciones.

Responsabilidades principales

• Gestionar la cartera de cuentas asignadas, asegurando la satisfacción, retención y expansión de clientes.
• Desarrollar planes estratégicos y de acción orientados al crecimiento en ventas y al éxito de los clientes.
• Actuar como punto de contacto principal entre clientes y la organización, resolviendo incidencias de forma oportuna.
• Efectuar la gestión proactiva del pipeline de oportunidades de ventas.
• Comunicar propuestas de valor de base tecnológica a las partes interesadas (ingeniería, planificación, operaciones, ejecutivo) en cuentas estratégicas.
• Liderar procesos de ventas interdisciplinarios con el apoyo de preventa, servicios profesionales, operaciones y jurídico, internamente y externamente.
• Desarrollar e ejecutar iniciativas de ventas que requieran relación ejecutiva con clientes y aliados.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Ingeniería o áreas afines.
• Al menos 3 años de experiencia en gestión de cuentas en el sector de software empresarial, con clientes del sector público o gobierno en Colombia.
• Experiencia en negocios de gran magnitud o acuerdos marco plurianuales.
• Red de contactos en clientes del sector público y gobierno nacional en Colombia.

Habilidades requeridas

• Metodología de ventas consultivas.
• Articulación de propuestas de valor de base tecnológica.
• Planeación comercial (cuentas).
• Drivers de negocio del sector gobierno nacional.
• Sistemas de información geográfica SIG (deseable).

Lo que ofrecemos

• Contrato indefinido con periodo de prueba.
• Modalidad de trabajo híbrida.
• Plan de carrera con oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional continuo.
• Beneficios adicionales: plan de medicina prepagada, programa de becas, iniciativas de bienestar y plan de reconocimientos.