Gerente De Desarrollo de Negocios (BDM)

Acerca del puesto

El Gerente de Desarrollo de Negocios será responsable de impulsar el crecimiento de ingresos mediante la identificación, calificación y cierre de oportunidades en la cartera de servicios de AWS de Liberty Networks, tanto en nube pública como en entornos híbridos. Liderará la venta consultiva a nivel empresarial, construirá relaciones estratégicas y coordinará equipos internos y socios de AWS para acelerar la adopción de la nube.

Responsabilidades principales

• Alcanzar los objetivos de crecimiento asignados de AWS, garantizando cobertura del pipeline y precisión de pronósticos.
• Diseñar y ejecutar la estrategia de territorio y cobertura, priorizando cuentas clave y socios.
• Generar, calificar y cerrar oportunidades en los segmentos empresarial, gubernamental y mid‑market, liderando ciclos de venta complejos.
• Conducir interacciones ejecutivas con clientes, presentando talleres, evaluaciones y roadmaps de AWS.
• Colaborar con Arquitectura de Soluciones, Delivery y Producto para crear propuestas, SOW y casos de negocio.
• Coordinar iniciativas de co‑venta con AWS, registrando oportunidades y mejorando tasas de éxito.
• Desarrollar relaciones estratégicas con stakeholders de AWS y socios del ecosistema.
• Identificar oportunidades de upsell y cross‑sell de servicios gestionados, ciberseguridad, conectividad y modernización.
• Mantener la calidad de los datos en el CRM y actualizarse sobre los servicios y tendencias de AWS.

Perfil requerido

• Título universitario en Ingeniería de Sistemas, Electrónica, Telecomunicaciones, Administración de Empresas o afines.
• Al menos 7 años de experiencia en ventas consultivas B2B en el sector tecnológico, enfocado en cloud.
• Inglés intermedio.
• Certificación AWS Certified Cloud Practitioner (obligatoria) y preferiblemente AWS Certified AI Practitioner.

Habilidades requeridas

• Conocimiento profundo de la plataforma AWS y sus modelos de consumo (IaaS, PaaS, SaaS).
• Experiencia en gestión de oportunidades y pipeline en CRM.
• Capacidad para diseñar soluciones técnicas y elaborar propuestas comerciales.

Lo que ofrecemos

• Participación en proyectos de transformación digital con clientes de alto nivel.
• Entorno colaborativo con acceso a recursos y certificaciones de AWS.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.