Gerente De Desarrollo de Negocios (BDM)

Acerca del puesto

Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios (BDM) que impulse el crecimiento de ingresos mediante la identificación, calificación y cierre de oportunidades de nube dentro del portafolio de AWS de Liberty Networks. El rol combina venta consultiva a nivel empresarial, gestión de relaciones estratégicas y coordinación con equipos internos y socios de AWS.

Responsabilidades principales

• Alcanzar los objetivos de crecimiento asignados de AWS, garantizando cobertura del pipeline y precisión de pronósticos.
• Diseñar y ejecutar la estrategia de territorio y cobertura, priorizando cuentas, socios y rutas al mercado.
• Generar, calificar y cerrar oportunidades en los segmentos empresarial, gubernamental y mid‑market, liderando ciclos de venta complejos.
• Conducir interacciones ejecutivas con clientes (talleres, evaluaciones, sesiones de roadmap) para posicionar el valor de AWS y la diferenciación de Liberty Networks.
• Colaborar con los equipos de Arquitectura de Soluciones, Delivery y Producto para crear propuestas, SOW y casos de negocio alineados con los resultados del cliente.
• Coordinar iniciativas de co‑venta con AWS, registrar oportunidades y acelerar el cierre de negocios.
• Desarrollar relaciones estratégicas con stakeholders clave de AWS y socios del ecosistema para expandir el pipeline.
• Identificar oportunidades de upsell y cross‑sell de servicios gestionados, ciberseguridad, conectividad, DR/BCP y modernización de aplicaciones.
• Mantener la calidad de los datos en el CRM y proporcionar visibilidad a la dirección.
• Actualizarse continuamente sobre los servicios de AWS, modelos de consumo y tendencias del mercado.

Perfil requerido

• Título universitario en Ingeniería de Sistemas, Electrónica, Telecomunicaciones, Administración de Empresas o afines.
• Inglés intermedio.
• Certificación AWS Certified Cloud Practitioner (requerida) y preferiblemente AWS Certified AI Practitioner.
• Al menos 7 años de experiencia en ventas consultivas B2B en el sector tecnológico, enfocadas en cloud, data, machine learning e inteligencia artificial.
• Experiencia mínima de 5 años liderando procesos de venta complejos y gestionando cuentas estratégicas.

Habilidades requeridas

• Conocimiento profundo de la plataforma AWS y sus servicios.
• Experiencia en Cloud Computing (IaaS, PaaS, SaaS).
• Entendimiento de Machine Learning e Inteligencia Artificial aplicados a negocios.
• Gestión de oportunidades y pipeline en CRM.
• Capacidad para diseñar soluciones técnicas y comerciales alineadas al cliente.