Jefe Corporativo de Desarrollo de la Fuerza Comercial

À propos du poste

Le poste de Chef corporatif du développement de la force commerciale, rattaché au groupe Point, a pour mission de piloter le Plan de professionnalisation de la force de vente à l’échelle régionale. Vous travaillerez en transversalité avec les RH, les équipes commerciales et techniques afin d’améliorer les performances commerciales.

Missions principales

• Conduire la mise en œuvre du Plan de professionnalisation de la force commerciale dans les bureaux d’Amérique latine.
• Concevoir et coordonner les programmes d’onboarding, de formation et de développement des compétences commerciales et techniques.
• Déployer des stratégies de mentoring sur le terrain et promouvoir les bonnes pratiques de vente consultative.
• Participer aux processus de sélection, d’évaluation et de rétention des talents commerciaux.
• Suivre les indicateurs de performance, de formation et d’adoption des outils, et produire des rapports décisionnels.
• Assurer la coordination entre les RH, le marketing, le développement, les responsables commerciaux et les directions générales.
• Identifier les opportunités d’amélioration et piloter des projets d’efficacité commerciale.

Profil recherché

• Diplôme en agronomie, administration des affaires, ingénierie commerciale ou domaine similaire.
• Minimum 7 ans d’expérience dans le commerce, le développement commercial ou la formation d’équipes de vente.
• Expérience avérée en conduite de projets de formation et d’accompagnement terrain.
• Capacité à travailler en mode transversal et à influencer des parties prenantes diverses.

Compétences requises

• Maîtrise des méthodologies de formation et de mentoring.
• Connaissance des processus de recrutement, d’onboarding et de gestion de la performance.
• Excellentes compétences d’analyse et de reporting.
• Bonne maîtrise du français et de l’espagnol.