KAM Oncología – Ventas Institucionales

Acerca del puesto

Servier busca profesionales para el puesto de KAM Oncología en Bogotá o Barranquilla. La misión es alcanzar los objetivos de venta del portafolio de oncología en las cuentas asignadas en Colombia, mediante la gestión comercial estratégica, la negociación de acuerdos sostenibles y el seguimiento de pedidos, suministro y recaudo, coordinando con SAM y Market Access.

Responsabilidades principales

• Cumplir el presupuesto de ventas asignado por cuenta, producto y periodo, dentro de las condiciones comerciales aprobadas.
• Construir y ejecutar planes de cuenta: potencial, actores decisores, oportunidades, barreras, objetivos, acciones, responsables y seguimiento.
• Desarrollar relaciones con compras, farmacia institucional, administración y responsables comerciales de IPS, distribuidores y operadores logísticos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas cuentas, y negociar precios, descuentos, condiciones de pago y acuerdos comerciales dentro de la delegación autorizada.
• Gestionar cotizaciones y órdenes de compra, dar seguimiento a facturación, entrega y incidencias, y elaborar el pronóstico de ventas.
• Anticipar riesgos de desabastecimiento, sobreinventario o vencimiento y dar seguimiento al recaudo y a los vencimientos de facturación.
• Participar en procesos de compra institucional o licitaciones de las cuentas asignadas, con soporte de las áreas técnicas, regulatorias, legales y de precios.
• Compartir información agregada de mercado y cuentas, respetando la privacidad de los pacientes.

Perfil requerido

• Profesional en ciencias de la salud, administración, economía, ingeniería industrial o disciplinas afines.
• Más de 2 años de experiencia en ventas farmacéuticas institucionales y manejo de cuentas clave en Colombia.
• Más de 2 años de experiencia en oncología o terapias de alta especialidad, preferiblemente con IPS especializadas, distribuidores u operadores logísticos farmacéuticos.
• Nivel de inglés B1-B2.

Habilidades requeridas

• Conocimiento del sistema de salud colombiano y del mercado oncológico, incluyendo medicamentos innovadores y biosimilares.
• Análisis de ventas, rentabilidad, descuentos, inventarios y riesgo de cartera.
• Manejo de CRM, Excel e inteligencia artificial aplicada al análisis comercial.
• Conocimiento de normas de contratación, integridad, protección de datos y farmacovigilancia.