Key Account Manager – Alianzas Estratégicas

Acerca del puesto

Responsable de consolidar alianzas estratégicas con clientes, liderando la comercialización del portafolio Pfizer en la región de Bucaramanga. Coordina funcionalmente todas las áreas de la organización para implementar planes de negocio que impulsen ventas y rentabilidad.

Responsabilidades principales

• Cumplir el presupuesto de ventas mediante la implementación de planes de negocio alineados a las necesidades del cliente, el mercado y las políticas de Pfizer.
• Buscar nuevos negocios con enfoques innovadores que permitan la inclusión de portafolios objetivo.
• Desarrollar e implementar modelos de negocio para las cuentas a cargo, facilitando la interacción con clientes y áreas internas.
• Conocer el SGSSS para anticiparse y adaptarse a cambios del entorno.
• Gestionar la información y focalizar a los Gerentes de Distrito y Representantes de Ventas, asegurando el flujo adecuado de datos de ventas y generación de demanda.
• Generar oportunidades de negocio en EPS y Regímenes Especiales, coordinando planes de acción con mercadeo, médica y ventas.
• Dar seguimiento a procesos licitatorios considerando los términos de referencia.
• Administrar integralmente el proceso order to cash y la cartera de clientes, garantizando niveles de servicio y cumplimiento de políticas.
• Optimizar la inversión mejorando la relación costo‑beneficio mediante propuestas rentables y ejecución del presupuesto.
• Definir la inversión en conjunto con áreas como GP, GD, Médica, GTM y GNV.
• Interactuar eficazmente con distintas áreas organizacionales para manejar expectativas claras y alcanzables.

Perfil requerido

• Profesional universitario graduado en áreas Administrativas o de la Salud.
• Experiencia mínima de seis años en áreas comerciales o visita médica.

Habilidades requeridas