Key Account Manager – Gestión de canal de distribuidores (Aftermarket)

Acerca del puesto

Se busca un Key Account Manager para liderar la gestión, desarrollo y fortalecimiento del canal de distribuidores del mercado de reposición automotriz en Colombia, comercializando el portafolio de rodamientos automotrices para vehículos ligeros y Fersa Heavy Duty.

Responsabilidades principales

• Administrar y desarrollar la red de distribuidores mayoristas y tiendas especializadas a nivel regional y nacional.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para posicionar las marcas PFI Bearings y Fersa Heavy Duty.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del canal en los segmentos de vehículos livianos, comerciales y de transporte pesado.
• Negociar condiciones comerciales, programas de descuentos, incentivos y acuerdos de volumen con distribuidores estratégicos.
• Realizar seguimiento permanente a indicadores de ventas, rotación de inventarios y participación de mercado.
• Acompañar visitas comerciales y técnicas a clientes estratégicos junto con distribuidores.
• Organizar y participar en ferias, eventos y seminarios del sector.
• Analizar el comportamiento del mercado de reposición y las tendencias de demanda de rodamientos.
• Identificar oportunidades de ampliación del portafolio y sustitución de productos frente a la competencia.
• Planificar, ejecutar y dar seguimiento al presupuesto anual de ventas del canal.
• Elaborar reportes de gestión comercial, análisis de ventas y proyecciones de demanda.
• Cumplir con el presupuesto de venta anual.

Perfil requerido

Habilidades requeridas

Lo que ofrecemos

• Incorporación a una compañía multinacional en crecimiento y referente en su sector.
• Proyecto con impacto real y oportunidades de desarrollo profesional.
• Plan de formación continua y aprendizaje en un entorno internacional.
• Equipo colaborativo, cercano y orientado a la innovación.
• Participación en proyectos transversales y de mejora continua.
• Condiciones competitivas acordes con la experiencia y el mercado.
• Flexibilidad y medidas de conciliación según la política de la compañía.
• Excelente ambiente de trabajo basado en la colaboración, el respeto y el desarrollo de las personas.