Key Account Manager – Hunter (Ventas B2B)

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager 100 % Hunter, orientado a la captación activa de nuevos negocios B2B. El profesional será responsable de identificar, prospectar y cerrar cuentas estratégicas, ampliando la cartera de clientes de la empresa.

Responsabilidades principales

• Identificar y prospectar nuevas cuentas estratégicas.
• Diseñar propuestas personalizadas basadas en análisis profundo del cliente prospecto.
• Cerrar acuerdos y cumplir metas retadoras de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
• Establecer relaciones efectivas con niveles jerárquicos altos desde la fase de prospección.
• Gestionar el CRM (Salesforce, HubSpot u otros) y utilizar Excel avanzado para seguimiento y forecast comercial.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia comprobada como KAM o en roles B2B con enfoque en captación y manejo de grandes cuentas.
• Demostrada capacidad de negociación, cierre de acuerdos y superación de cuotas.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado.
• Gestión de CRM (Salesforce, HubSpot).
• Excelente capacidad de prospección, cierre y resiliencia ante el rechazo.
• Autonomía, iniciativa y fuerte impulso comercial.

Lo que ofrecemos

• Salario a convenir según experiencia + comisiones.