Key Account Manager

🏹 Perfil del ArcherBuscamos un/a Key Account Manager (KAM) con experiencia en venta consultiva de servicios de tecnología, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.Valoramos profesionales con alta capacidad comercial, orientación consultiva y habilidades de relacionamiento, que disfruten tanto de la prospección y apertura de nuevas oportunidades como del crecimiento y fidelización de cuentas existentes. Buscamos personas autónomas, proactivas y orientadas a resultados, capaces de comprender los desafíos de negocio de sus clientes y articular soluciones de valor junto a equipos técnicos y de preventa.🎯 Objetivo del rolDesarrollar y hacer crecer la cartera de clientes de ARKHO en Colombia mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales y la expansión de cuentas existentes. El rol combina prospección estratégica, gestión de relaciones comerciales y venta consultiva de servicios cloud y soluciones tecnológicas, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio y al posicionamiento de ARKHO como socio estratégico de sus clientes.🚀 Principales desafíosIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes potenciales.Gestionar y expandir la cartera de clientes existentes, identificando oportunidades de crecimiento y cross-selling.Liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de negocios.Comprender los desafíos y objetivos de negocio de los clientes para proponer soluciones alineadas a sus necesidades.Construir relaciones comerciales de largo plazo con stakeholders clave.Elaborar y presentar propuestas comerciales en conjunto con equipos de preventa y especialistas técnicos.Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial utilizando herramientas CRM.Coordinar iniciativas comerciales con partners estratégicos como AWS y Qlik.Cumplir objetivos de venta, crecimiento de cuentas y generación de nuevas oportunidades.Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, tecnología y soluciones cloud.✅ RequisitosTítulo técnico o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios o carreras afines.Experiencia de al menos 3 años en cargos de Key Account Manager, Account Executive, Business Development o roles comerciales similares.Experiencia comprobable en venta consultiva de servicios tecnológicos o soluciones B2B.Experiencia gestionando ciclos de venta de mediana o alta complejidad.Conocimiento del mercado de tecnología, transformación digital o servicios cloud.Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce o herramientas equivalentes.Capacidad para generar oportunidades comerciales de manera autónoma.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.Orientación a resultados, autogestión y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.Experiencia o conocimiento del ecosistema AWS, Qlik u otros partners tecnológicos (deseable).🌎 Ubicación: Colombia.🏠 Modalidad: Híbrido (flexible)🌟 Beneficios del ArcherEn ARKHO fomentamos una cultura de aprendizaje continuo, impulsamos la innovación tecnológica y promovemos un entorno de trabajo flexible, inclusivo y respetuoso, que valora tanto el desarrollo profesional como el bienestar personal.📆 Día administrativo semestral hasta los 12 meses🌴 Week off: 5 días de vacaciones extra🎉 ¡Celebra tu cumpleaños!📚 Path de entrenamiento☁ Certificaciones AWS🏡 Flexibilidad (trabajo híbrido/remoto)💍 Regalo por casamiento + 5 días hábiles libres👶 Regalo por nacimiento de hijos🎒 Kit escolar🎁 Bonda (plataforma de descuentos y bienestar)🧘‍♀ ARKHO Open Door Show more Show less