Key Account Manager (Servicios TI)

Acerca del puesto

OLSOFTWARE busca un Key Account Manager para servicios TI en Bogotá, Medellín, Cali, Itaguí y Sabaneta. El puesto consiste en abrir cuentas estratégicas, liderar la venta consultiva y conectar soluciones de Staff Augmentation con clientes corporativos, trabajando junto a equipos técnicos y de preventa en un entorno colaborativo.

Responsabilidades principales

• Prospeccionar y desarrollar nuevas cuentas corporativas, abriendo mercado desde cero.
• Generar oportunidades mediante networking, referidos y prospección en frío.
• Relacionarse con gerentes directivos y tomadores de decisión, identificando las necesidades del cliente.
• Construir propuestas bajo un enfoque de venta consultiva y gestionar el ciclo completo: prospección, levantamiento de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Comercializar servicios de Staff Augmentation, outsourcing de talento TI, células o equipos tecnológicos y otras soluciones TI.
• Trabajar con equipos técnicos y de preventa para estructurar soluciones.
• Gestionar el pipeline, oportunidades y forecast mediante CRM.
• Cumplir los objetivos comerciales y de facturación establecidos.

Perfil requerido

• Título profesional en Ingeniería de Sistemas, Administración, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
• 5 años o más de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones TI.
• Experiencia comprobable en Staff Augmentation, Staffing TI, outsourcing de talento TI o modelos similares.
• Experiencia en apertura de mercado y generación de nuevos clientes desde cero.
• Perfil predominantemente Hunter, con venta consultiva y negociación con clientes corporativos.
• Residencia actual en Bogotá o alrededores.

Habilidades requeridas

• Manejo estructurado de CRM y pipeline comercial.
• Venta consultiva y negociación con clientes corporativos.
• Relacionamiento con tomadores de decisión.