Key Account Manager – Ventas B2B

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager (KAM) B2B que se centre en el valor de negocio y no solo en características técnicas. Deberá construir relaciones a largo plazo con perfiles C‑Level y cerrar grandes acuerdos.

Responsabilidades principales

• Presentar el portafolio de Kiggu de forma comercial, persuasiva y adaptada a la realidad de cada cliente (menos técnico, más estratégico).
• Gestionar el ciclo completo de venta B2B, desde la prospección en frío de cuentas clave hasta la negociación y el cierre del contrato.
• Entender a fondo los dolores del cliente y diseñar propuestas personalizadas que resuelvan sus problemas financieros u operativos.
• Fidelizar y hacer crecer las cuentas grandes mediante upselling y cross‑selling, convirtiéndose en su aliado de confianza.

Perfil requerido

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, tecnología o consultoría.
• Red de contactos activa en medianas o grandes empresas y capacidad para acceder a ellas.
• Excelentes habilidades de comunicación para simplificar lo complejo y usar analogías efectivas.
• Orientación a resultados con mentalidad enfocada en cumplimiento de metas y KPI.
• Resiliencia y empatía para transformar un "No" en una oportunidad de profundizar la necesidad del cliente.
• Conocimiento avanzado de herramientas de prospección y automatización B2B.

Habilidades requeridas

• LinkedIn Sales Navigator
• ClickUp
• Gemini
• Claude
• N8N

Lo que ofrecemos

• Salario base + esquema de comisiones sin techo.
• Modelo de trabajo 100 % remoto.
• Entorno dinámico con impacto inmediato y posibilidades de desarrollo de carrera.
• Cultura de cero micromanagement, alta autonomía y celebración de cada victoria.