Líder Comercial y de Cuentas Estratégicas

Acerca del puesto

Proyección Digital, agencia con 23 años de trayectoria especializada en el sector farmacéutico y de la salud, busca un Líder Comercial y de Cuentas Estratégicas en Bogotá. La persona representará a la agencia frente al cliente, identificará nuevas oportunidades, hará crecer las cuentas actuales y abrirá nuevos negocios rentables.

Responsabilidades principales

• Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades con nuevos clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas actuales.
• Liderar reuniones con gerentes de producto, marketing, comunicaciones, compras y recursos humanos.
• Convertir las necesidades del cliente en propuestas estratégicas y creativas, presentando credenciales, propuestas comerciales y presupuestos.
• Participar en la conceptualización y venta de eventos corporativos, activaciones y campañas BTL.
• Hacer seguimiento comercial hasta el cierre y recaudo, asegurando la transferencia al equipo de ejecución.
• Administrar el embudo de oportunidades, los planes de cuenta y la proyección de ventas.
• Cumplir las metas de ventas, rentabilidad, apertura de clientes y crecimiento de cuentas.
• Trabajar con los equipos de cuentas, creatividad, producción y proveedores, y acompañar el desarrollo estratégico del equipo de cuentas.

Perfil requerido

• Profesional en Comunicación Social, Publicidad, Mercadeo, Administración de Empresas o carreras relacionadas.
• Mínimo cinco años de experiencia en desarrollo de negocios, gestión estratégica de cuentas o áreas comerciales.
• Experiencia en agencias BTL, eventos, publicidad, comunicaciones o marketing.
• Logros comprobables en la consecución de clientes nuevos y en el crecimiento rentable de cuentas.
• Capacidad para relacionarse y presentar propuestas ante ejecutivos y tomadores de decisiones.
• Se valorará experiencia en sectores farmacéutico, salud, consumo masivo o empresas multinacionales; el inglés es un valor adicional.

Habilidades requeridas

• Pensamiento estratégico, habilidades de negociación y excelente comunicación oral y escrita.
• Conocimiento de presupuestos, rentabilidad y márgenes de proyectos.
• Manejo de herramientas digitales y seguimiento comercial.

Lo que ofrecemos

• Contrato laboral con todas las prestaciones de ley.
• Salario básico competitivo, según experiencia y resultados comerciales.
• Componente variable por nuevos negocios, reactivación de clientes y crecimiento de cuentas.
• Oportunidad de crecimiento y participación en proyectos estratégicos de la agencia.

Para postular, se pide incluir dos clientes nuevos conseguidos personalmente, una cuenta crecida y los resultados comerciales en cifras aproximadas o porcentajes, sin revelar información confidencial.