Lider de Canal Tradicional

Acerca del puesto

Se busca un/a líder de canal tradicional con alcance y liderazgo regional, que dirija a Jefes de Ventas y Supervisores de Territorio y, de forma indirecta, a la fuerza de ventas en ruta. El rol asegura el cumplimiento de sell-in, sell-out, distribución numérica y ponderada, profundidad de portafolio y estándares de Perfect Store, y toma decisiones basadas en Power BI, datos de sell-out y dashboards por territorio y cliente.

Responsabilidades principales

• Liderar a Jefes de Ventas, Supervisores de Territorio y a la fuerza de ventas en ruta.
• Optimizar rutas, frecuencias de visita, preventa y reparto, y gestionar acuerdos de servicio.
• Gestionar el presupuesto de ventas y trade, el forecast, los márgenes, los descuentos, el costo de servir y la cobranza.
• Impulsar la automatización de la fuerza de ventas, pedidos digitales B2B y la gestión digital de rutas, acompañando la adopción tecnológica.
• Desarrollar líderes, establecer metas, ofrecer coaching y promover una cultura inclusiva y orientada al bienestar sostenible.

Perfil requerido

• Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o afín (indispensable).
• Mínimo 10 años de experiencia en ventas en empresas de consumo masivo (FMCG), con foco en canal tradicional.
• Al menos 5 años en liderazgo de equipos comerciales, incluyendo liderazgo de líderes y manejo de más de una ciudad o territorio.
• Experiencia comprobable en gestión de territorios, diseño de rutas, gestión de trade, análisis financiero regional y ejecución en el punto de venta (Perfect Store).
• Participación en proyectos de transformación digital comercial es un plus significativo.

Habilidades requeridas

• Estrategia y ejecución en canal tradicional (tiendas de barrio y mayoristas).
• Análisis de datos y Business Intelligence (Power BI, Excel avanzado).
• Lectura de mercado (Nielsen, sell-out data) y modelación de forecast, S&OP y planeación de demanda.
• Liderazgo inspiracional, comunicación ejecutiva y orientación a resultados.

Se valora una maestría en negocios, finanzas o gerencia de ventas, certificaciones en Business Analytics, Revenue Management o herramientas de BI, y certificaciones en transformación digital, Scrum, Design Thinking o liderazgo. Se invita a postular aunque no se cumpla el 100% de los requisitos.