Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)

Acerca del puesto

Una empresa del sector tecnológico con presencia en Latinoamérica busca un Sales Development Representative (SDR) orientado a resultados, con habilidades de comunicación y negociación, para identificar nuevas oportunidades de negocio y conectar con tomadores de decisión en empresas potenciales. La misión es generar reuniones calificadas con empresas que aún no son clientes, construyendo una base propia de prospectos para abrir conversaciones comerciales.

Responsabilidades principales

• Identificar, investigar y contactar empresas potenciales mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn y WhatsApp.
• Agendar y realizar al menos 12 reuniones calificadas al mes con empresas nuevas, identificando decisores, necesidades y tiempos de decisión.
• Cumplir la meta diaria de 60 llamadas y gestionar secuencias de contacto multicanal.
• Construir y mantener una base de al menos 100 cuentas nuevas investigadas y enriquecidas mensualmente, según el cliente ideal definido por la Dirección Comercial.
• Registrar el 100 % de las actividades, contactos y reuniones en HubSpot el mismo día.
• Asegurar una tasa de asistencia mínima del 80 % de las reuniones agendadas, con confirmaciones y recordatorios oportunos.
• Entregar reuniones bien documentadas al equipo de Account Management (KAM) y contribuir a que al menos el 30 % de las reuniones se conviertan en oportunidades calificadas en los siguientes 30 días.

Perfil requerido

• Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
• Persistencia y disciplina para mantener un ritmo constante de prospección y gestionar el rechazo.
• Habilidades de persuasión, negociación y comunicación efectiva.
• Capacidad de escucha para identificar necesidades y oportunidades con los prospectos.
• Organización y planificación para administrar cuentas, secuencias de contacto y tiempos de llamada.
• Trabajo en equipo y aprendizaje rápido, con autonomía y disposición a mejorar continuamente.

Habilidades requeridas

• Prospección B2B: identificación de empresas objetivo, investigación de cuentas y búsqueda de tomadores de decisión.
• Manejo de llamadas comerciales, correo electrónico, LinkedIn y WhatsApp.
• Conocimiento o manejo de HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha u otras plataformas de prospección.
• Redacción comercial: mensajes y correos breves, personalizados y orientados a las necesidades del cliente.
• Uso de herramientas de inteligencia artificial para investigar cuentas y preparar mensajes comerciales.
• Capacidad para aprender el portafolio de servicios de la empresa y comunicar su propuesta de valor.

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de crecer profesionalmente en una empresa del sector tecnológico y transformación digital.
• Participación en la apertura de nuevos mercados y en la generación de oportunidades comerciales con empresas de diferentes industrias.
• Un entorno de trabajo dinámico, orientado a resultados, aprendizaje e innovación.
• Posibilidad de fortalecer habilidades comerciales y conocer soluciones tecnológicas de alto impacto.