Representante de Ventas - Soluciones RFID y Prevención de Pérdidas

Acerca del puesto

Sensormatic Solutions, de Johnson Controls, busca un/a Representante de Ventas en Colombia para impulsar el crecimiento de sus soluciones de RFID, prevención de pérdidas y nuevas oportunidades de negocio en el sector retail. El rol tiene un enfoque consultivo y de crecimiento, con foco en grandes cuentas y en construir relaciones de largo plazo.

Responsabilidades principales

• Prospeccionar, expandir cuentas y generar nuevos negocios en clientes existentes, gestionando cuentas estratégicas y grandes clientes del retail.
• Impulsar la penetración de mercado de soluciones RFID, prevención de pérdidas y soluciones digitales para retail, ampliando la huella de RFID en el país con al menos una nueva referencia tipo lighthouse por mercado.
• Construir y cerrar acuerdos estratégicos, con propuestas comerciales, negociación y seguimiento de oportunidades complejas.
• Desarrollar la cartera de soluciones por trimestre y alcanzar metas de soluciones nuevas y combinadas.
• Mantener disciplina comercial con SFDC, forecast preciso, planeación de territorio y pipeline suficiente.
• Impulsar un negocio escalable: pricing, crecimiento de servicios, rentabilidad y desarrollo de canales in-country.
• Colaborar con equipos técnicos, de operaciones y regionales para una implementación ordenada y una experiencia consistente para el cliente.

Perfil requerido

• Formación técnica, profesional o posgrado en Marketing, Ventas, Administración, Negocios o áreas afines.
• Más de 5 años de experiencia en venta directa, desarrollo comercial o gestión de cuentas en retail, seguridad electrónica o tecnología para retail.
• Experiencia comprobable en soluciones de seguridad electrónica, antihurto, RFID o prevención de pérdidas, y en gestión de cuentas clave y cierre de contratos.
• Experiencia con implementaciones, pilotos o rollouts de soluciones tecnológicas en retail, y con canales locales o modelos de negocio escalables.
• Familiaridad con cuentas grandes o regionales en LATAM; inglés intermedio o avanzado.

Habilidades requeridas

• Gestión comercial con CRM, idealmente SFDC, y seguimiento de forecast y pipeline.
• Venta consultiva, negociación y comunicación clara y basada en hechos.
• Análisis de oportunidades, pricing y rentabilidad.