Sales Manager – Property Sales

Acerca del puesto

Como Property Sales Manager serás responsable de garantizar el cumplimiento de las metas de ingresos de los hoteles asignados y del portafolio de cuentas, generando valor comercial a nivel regional y global. Tendrás un papel clave en la estrategia comercial, liderando equipos de alto desempeño y fortaleciendo relaciones con clientes internos y externos.

Responsabilidades principales

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, fomentando el sentido de pertenencia y alto desempeño.
• Participar en el Comité de Ingresos junto al Director del Hotel y el Revenue Manager, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial.
• Diseñar, ejecutar y monitorear planes estratégicos y tácticos alineados con la dirección regional.
• Desarrollar y gestionar el portafolio asignado, buscando constantemente nuevo negocio incremental.
• Realizar análisis periódicos de producción por cuentas, agencias, segmentos, canales y mercados feeder, utilizando herramientas como Hotelligence, Lanyon CVENT, BI y TMS.
• Elaborar business cases y liderar procesos de RFP, garantizando mayor participación y competitividad de los hoteles.
• Programar y ejecutar visitas comerciales, actividades de relaciones públicas, eventos y Fam Trips.
• Coordinar con equipos de revenue, líderes de segmentos y oficinas de grupos, y trabajar con Global Account Handlers y Global Sales Offices.
• Reportar al Area Sales Manager y al Director of Business Development de la región.

Perfil requerido

• Formación universitaria.
• Más de 5 años de experiencia en áreas comerciales, preferiblemente en entornos internacionales.
• Experiencia comprobada liderando equipos y construyendo planes estratégicos regionales y globales.
• Capacidad para trabajar en ambientes de alto rendimiento y bajo presión.
• Inglés fluido (mínimo B2) hablado y escrito.

Habilidades requeridas

• Alto nivel de empatía, flexibilidad y excelente manejo de relaciones.
• Fuertes habilidades de negociación, influencia y persuasión.
• Actitud positiva, entusiasta y resolutiva.
• Pensamiento estratégico y analítico orientado a resultados.
• Comunicación sobresaliente y resiliencia ante entornos cambiantes.
• Gestión simultánea de múltiples proyectos y visión organizacional.