Senior Sales Representative

À propos du poste

Le Senior Sales Representative assure la promotion et la vente des systèmes d’abonnement de Macmillan/Castillo auprès des établissements scolaires en Colombie. Il travaille sur le terrain, rencontre les décideurs et conclut les contrats afin d’atteindre les objectifs commerciaux annuels.

Missions principales

• Élaborer et suivre un plan de visites quotidiennes auprès d’un portefeuille d’écoles prospectives.
• Réaliser des présentations de produits à fort impact auprès des directeurs, enseignants et membres du conseil d’administration.
• Négocier, finaliser et faire signer les contrats d’abonnement.
• Faire le point chaque fin de journée avec le manager pour rendre compte des avancées.
• Analyser les données de prospection pour ajuster les stratégies de vente.
• Collaborer avec les superviseurs et le responsable commercial pour optimiser les itinéraires et atteindre les objectifs de zone.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans le secteur de l’éducation.
• Capacité à gérer un volume important de visites (environ 6 prospects et 5 promotions par jour).
• Orientation résultats avec une forte agressivité commerciale.
• Excellentes compétences de communication et de présentation.
• Autonomie et rigueur dans le suivi des dossiers.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de prospection et de closing.
• Analyse de données pour la prise de décision.
• Utilisation d’outils de suivi commercial (CRM).