Account Executive B2B (AE) / KAM – Cazador y Closer Consultivo

Acerca del puesto

Buscamos un Account Executive B2B (AE) / KAM con perfil de Hunter y Closer para liderar el cierre de cuentas corporativas de gran envergadura en el sector SaaS e IoT. El candidato será responsable de la estrategia comercial de prospección directa, demostraciones técnicas presenciales y negociaciones con comités ejecutivos (C‑Level) en la zona asignada.

Responsabilidades principales

• Cierre de ventas (MoFu): convertir oportunidades calificadas (SQL) en ingresos recurrentes con una tasa de cierre superior al 25 %.
• Negociación C‑Level: conducir reuniones ejecutivas con gerentes de operaciones, logística y seguridad.
• Demostraciones de valor: presentar en vivo soluciones integradas de software SaaS y hardware IoT (GPS, RFID, LoRaWAN).
• Gobernanza CRM: gestionar el pipeline al 100 % en HubSpot Sales Hub y cotizaciones en SAP B1.
• Farming y win‑back: reconvertir cuentas inactivas e identificar oportunidades de upselling.

Perfil requerido

• Formación profesional en Ingeniería Industrial, Administración, Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Mercadeo o afines (posgrado deseable).
• Experiencia mínima de 7 años en ventas B2B de campo en tecnología, cadena de suministro o logística, con modelos MRR y ARR.
• Inglés nivel B1/B2 y dominio de CRM (HubSpot y SAP).
• Alta influencia, resiliencia, manejo de objeciones duras y enfoque analítico (data‑driven).

Habilidades requeridas

• HubSpot (Sales Hub)
• SAP B1
• Conocimientos de hardware IoT: GPS, RFID, LoRaWAN

Lo que ofrecemos

• Contrato indefinido directo con todos los beneficios de ley desde el primer día.
• Salario base fijo competitivo, comisiones y bonos trimestrales sin techo.
• Herramientas de vanguardia: HubSpot Enterprise, Google Workspace y SAP.