Account Executive B2B

Acerca del puesto

MapVX, empresa de tecnología B2B en expansión en Latinoamérica, busca un Account Executive B2B para liderar el ciclo comercial completo, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y expansión de cuentas estratégicas. El rol combina una mentalidad hunter con visión estratégica, enfocándose en clientes mid‑market y enterprise.

Responsabilidades principales

• Prospectar y abrir nuevas oportunidades en cuentas mid‑market y enterprise (outbound).
• Liderar procesos de venta consultiva, comprendiendo a fondo el modelo de negocio del cliente.
• Realizar demos, presentaciones y propuestas de valor a stakeholders de alto nivel.
• Gestionar negociaciones complejas y ciclos de venta largos.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes.
• Colaborar con equipos de Marketing, Tecnología y Customer Success.
• Mantener un pipeline ordenado y basado en datos en el CRM (HubSpot u otros).
• Representar a la compañía en eventos, reuniones y espacios de la industria en LATAM.

Perfil requerido

• 3 a 5+ años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente SaaS o tecnología.
• Experiencia gestionando ciclos completos de venta (end‑to‑end) y cerrando negocios con múltiples stakeholders.
• Perfil hunter con enfoque consultivo y capacidad para abrir cuentas desde cero.
• Inglés intermedio‑avanzado (nivel B2‑C1).
• Experiencia en mercados de LATAM y, de ser posible, en sectores como centros comerciales, aeropuertos, resorts o real estate.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de herramientas de prospección y ventas como Apollo, HubSpot y LinkedIn Sales Navigator.
• Gestión de CRM y mantenimiento de pipeline basado en datos.
• Competencia en la elaboración de demos y presentaciones de valor.