Account Executive On Trade - Bogotá

Acerca del puesto

Diageo busca un Account Executive On Trade para Bogotá, en un equipo que construye las relaciones con clientes de distintos mercados, canales y ocasiones para que sus marcas formen parte de momentos importantes. La misión es crear valor para los clientes y Diageo, asegurando la cobertura óptima de los puntos de venta clave del territorio, la ejecución de los planes de activación y relaciones preferentes con los clientes, para impulsar la distribución y la rotación de las marcas.

Responsabilidades principales

• Participar en el ciclo de planeación comercial, proponer actividades y dar retroalimentación sobre las ejecutadas.
• Planificar operativamente los puntos de venta del territorio y construir el plan de trabajo mensual, con visitas programadas según la tipología de cliente.
• Gestionar las relaciones comerciales con los clientes asignados y administrar sus acuerdos comerciales (planeación, ejecución, seguimiento y control).
• Ejecutar los planes de activación de marca y controlar la película de éxito (MPA, recompra, recomendación, índice de precio).
• Impulsar la venta y cumplir la cuota de ventas en volumen y valor, analizando periódicamente sell out, ROI, P&L, conversión, trial y share.
• Administrar los presupuestos y recursos asignados a la inversión territorial y revisar y actualizar la segmentación de los puntos de venta.
• Acompañar y desarrollar al equipo de ventas del distribuidor y integrar la agenda de Society 2030 (Diageo Bar Academy y Learning for Life).
• Identificar los KPIs y targets correspondientes y actuar como embajador de las marcas y de Diageo.