Account Manager - Droguerias

Acerca Del PuestoResponsable de la dirección estratégica y ejecución comercial de las principales cuentas del canal Cadenas (Cruz Verde, Copservir, Principal y Comfandi) en Bogotá, Colombia. Este rol tiene como objetivo maximizar el crecimiento de las marcas y garantizar la implementación efectiva de las estrategias de OTC alineadas a las metas nacionales, regionales y globales de la compañía, manteniendo la excelencia en la ejecución y la relación con los clientes clave a largo plazo.ResponsabilidadesResponsable de desarrollar la estrategia comercial de canal Cadenas (Cruz Verde, Copservir, Principal y Comfandi)Recopilar información del mercado para un benchmarking, para un análisis interno y externo. Auditar que nuestros productos estén en los puntos de venta.Revisar los despachos de los productos a Clientes, asegurar facturación diaria de pedidos de grandes cuentas.Revisar niveles de stock y vencimientos de productos y cuentas corrientes de nuestros principales clientes.Atender los requerimientos y necesidades de nuestros principales clientes.Efectuar las ventas de productos con baja rotación con pedidos directos y despacho urgente.Asesorar a la Gerencia de Ventas y de Finanzas en negocios especiales.Participación en reuniones comerciales, con clientes, logros de metas, participación en catálogos y otros.Mantener un canal expedito con los jefes de Bodega de las cadenas, para lograr un buen cometido de nuestros despachos.Coordinar las ventas semanales y cotejar con la proyección planificada.Lograr objetivos de venta mensuales, para las metas planificadas.Revisar venta diaria.Comunicación con Gerente de Producto para la colocación y logro de objetivos.Manejo de cartera, con legalizaciones a tiempo y responsables de la ejecución impecable del presupuesto otorgado a cada una de sus cuentas desde el área de Trade.Sobre El Candidato IdealTítulo universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Farmacia o afines.Posgrado/MBA (deseable) o estudios complementarios en gestión comercial.Inglés intermedio – avanzado (si excluyente).ExperienciaMínimo 6 años de experiencia en el sector farmacéutico -con un fuerte enfoque en OTC-, en el desarrollo de la estrategia comercial de Canal Cadenas (Cruz Verde y Copservir).Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave de alto nivel, trabajando con multinacionales en el ámbito farmacéutico.Sólida experiencia en estrategia comercial, negociación a alto nivel y desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.Competencias ClaveLiderazgo estratégico y visión a largo plazoHabilidades de negociación avanzada y toma de decisionesCapacidad de análisis y pensamiento críticoOrientación a resultados y gestión de márgenes de rentabilidadComunicación efectiva a nivel ejecutivo y con clientes claveTrabajo en equipo cross-funcional y desarrollo de talentoAgilidad y capacidad de adaptación a un entorno cambianteIntegridad ética y cumplimiento de regulacionesIndicadores De Desempeño (KPIs)Cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad de cuentas claveCrecimiento sostenido de las cuentas y participación de mercadoEjecución efectiva de Joint Business Plans (JBP)Crecimiento del portafolio y expansión en nuevos canales de ventaNivel de satisfacción y relación con los clientes claveCumplimiento con políticas de compliance y normativas regulatorias localesManejo del G2N, legalizaciones y ejecución idónea del presupuesto.Cartera corriente en sus clientes (gestión de saldos, legalizaciones y pagos) Show more Show less