Descripcion del puesto
Consultor Comercial B2B – Venta Cruzada
Empresa : GRUPO ALIANZA
Ubicación : Bogotá, D.C., Bogotá, D.C.
Objetivo del cargo Incrementar los ingresos provenientes de clientes actuales mediante la identificación y cierre de oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y profundización de cuentas. Funciones principales Analizar la cartera de clientes e identificar oportunidades de venta cruzada. Contactar clientes activos para conocer nuevas necesidades o proyectos. Presentar productos y servicios complementarios al portafolio contratado. Realizar reuniones de diagnóstico con usuarios, compradores y decisores. Elaborar propuestas de ampliación, paquetes adicionales o nuevos servicios. Ejecutar seguimiento, negociación y cierre de oportunidades de expansión. Coordinar con servicio al cliente, fidelización y consultores comerciales la gestión de cada cuenta. Mantener actualizado el pipeline de venta cruzada en el CRM. Cumplir metas de expansión, ingreso adicional, tasa de penetración y clientes contactados. Evitar ofertas indiscriminadas que puedan afectar la relación con el cliente. Detectar señales de insatisfacción o riesgo antes de formular una oferta comercial. Generar oportunidades de renovación anticipada, upselling y cross-selling. Requisitos para el cargo Mínimo 2 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas, venta cruzada, upselling o expansión de clientes. Experiencia comercial con clientes empresariales. Capacidad para identificar necesidades adicionales sin deteriorar la experiencia del cliente. Experiencia presentando propuestas, negociando y cerrando ventas. Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades. Deseable conocimiento en soluciones de talento humano, recursos humanos, servicios empresariales o tecnología. Técnico, tecnólogo o profesional en áreas comerciales, administrativas, mercadeo, negocios o carreras afines. Condiciones ofrecidas Salario básico: entre $2.800.000 mensuales + Comisiones Variable: comisión sobre el valor efectivamente recaudado por ventas cruzadas, ampliaciones y servicios adicionales. Horario: Lunes a viernes, de 8:00 a. m. a 5:00 p. m. Tipo de contrato: A término fijo Modalidad: Hibrido ¡Postúlate y lleva tu carrera al siguiente nivel formando parte de un equipo que impulsa la innovación!. -Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera técnica3 años de experienciaPalabras clave: consultant, consultor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio
