Director de Mercadeo y Ventas

Over de functie

Als Director de Mercadeo y Ventas bent u verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële en marketingstrategie van SIGRAF. U werkt nauw samen met de directie om groei‑ en rendementsdoelstellingen te realiseren.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Ontwerpen en implementeren van een jaarlijks en meerjarig commercieel‑ en marketingplan.
• Definiëren van marktsegmentatie, prioriteren van sectoren en ontwikkelen van een gedifferentieerde waardepropositie voor verticale markten zoals bankwezen, retail, gezondheidszorg, onderwijs, overheid, hotelwezen, vastgoed en infrastructuur.
• Opstellen en bewaken van het commerciële budget, sales‑forecast en resource‑allocatie per kanaal, sector en regio.
• Ontwikkelen van pricing‑strategieën per productlijn en projecttype, met behoud van brutomarge.
• Leiden van operationele verkoopprocessen: wekelijkse pipeline‑meetings, maandelijkse forecast‑reviews, kwartaal‑planningscycli en strategische account‑commissies.
• Implementeren en onderhouden van een functioneel CRM‑systeem als kern van opportunity‑ en accountbeheer.
• Identificeren en ontwikkelen van nieuwe B2B‑segmenten en opzetten van account‑based marketing voor high‑value accounts.

Gewenst profiel

• Professionele opleiding in Bedrijfskunde, Marketing, Industrieel of Bouwkundig Ontwerp, Communicatie of verwante disciplines.
• Bij voorkeur een specialisatie of master in Commerciële Management, Strategisch Marketing, MBA of Projectmanagement.
• 4‑5 jaar relevante ervaring in een leidinggevende commerciële of marketingrol.
• Vloeiend in zowel Spaans als Engels.

Vereiste vaardigheden

• Ervaring met CRM‑systemen.
• Sterke analytische vaardigheden voor budgettering, forecasting en pricing.
• Uitstekende strategische en operationele planning.