Director de Ventas AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción)

Acerca del puesto

Empresa líder en América Latina que forma e implementa BIM e inteligencia artificial en constructoras, desarrolladoras y firmas de ingeniería busca un Director de Ventas AEC. El rol consiste en construir el pipeline desde cero, sin lead entrante: 60% del pipeline debe provenir de prospección propia, con 5 reuniones de descubrimiento nuevas por semana y 3 veces de cobertura del pipeline sobre la cuota trimestral.

Responsabilidades principales

• Construir la lista de cuentas objetivo desde cero y prospectar mediante llamadas, correo, LinkedIn, obras y gremios.
• Diseñar las secuencias de contacto y contratar y dirigir al equipo que las ejecuta.
• Cerrar negociaciones ante comités donde conviven operaciones, proyectos y finanzas.
• Reportar con CRM y datos, no con intuición.

Perfil requerido

• 3 años o más en venta consultiva B2B de servicios o soluciones tecnológicas.
• 2 años o más dirigiendo un equipo comercial con cuota.
• Evidencia numérica de pipeline abierto en frío: reuniones generadas y negocios cerrados por ti o tu equipo.
• CRM como dueño del proceso, no como usuario.
• Inglés B2 o superior y disponibilidad de viaje del 25% en América Latina.
• No es para quien lleva años sin hacer una llamada en frío; no se requiere cartera existente.

Lo que ofrecemos

• Modalidad híbrida, contrato a término indefinido.
• Asignación salarial básica de 5.500.000 más bono no salarial de 1.000.000.
• Comisiones equivalentes a 1,5 veces el salario por cumplimiento de metas y rentabilidad, más bono por rentabilidad semestral.
• Prestaciones sociales, recurso de comunicación, auxilio de conectividad y bono semestral de 300 dólares para formación.
• Programa de mentoría interna y externa, día de la familia y día de cumpleaños.
• Proceso de entrenamiento de 3 semanas: 1 semana online, 1 presencial y 1 en campo.